O mercado de suplementos alimentares nas farmácias brasileiras atravessa uma fase de franca expansão.

Em apenas quatro anos, o faturamento da categoria quadruplicou, atingindo R$ 723 milhões em vendas ao consumidor no período de 12 meses encerrado em janeiro de 2025, segundo levantamento da Close-Up International. A performance reforça não só a consolidação dos suplementos no canal farma, como também o potencial latente de crescimento.

Em 2021, o segmento movimentava R$ 187 milhões — valor 3,8 vezes inferior ao atual. O impulso inicial veio da pandemia, com o aumento da procura por produtos voltados à imunidade e ao bem-estar. Ao contrário do que se imaginava à época, a alta não foi pontual: os anos seguintes consolidaram um novo patamar para a categoria, com crescimentos expressivos de 49,4% entre 2023 e 2024 e de 66,6% no período subsequente.

Produtos como creatina, proteínas e barrinhas são os principais propulsores da receita, respondendo por 93% das vendas recentes — um salto frente aos 84% registrados quatro anos antes. “A força desse movimento está mais na diversificação do portfólio e no volume comercializado do que na elevação de preços”, explica Filipe Campos, head de Market Insights & CHC da Close-Up. Atualmente, 86% da evolução da categoria nas farmácias decorre do mix e do volume, bem acima da média de 46% registrada nos demais segmentos do canal farma.

Para Alexandre Cunha, fundador da AMC Distribuição e Logística, o crescimento dos suplementos nas farmácias foi acelerado e superou em quatro anos uma expectativa projetada para uma década. “O foco inicial foi garantir presença e mix robusto. Agora é hora de pensar em estratégias de exposição e planograma para consolidar a categoria”, aponta. Cunha atua com marcas como Apis Flora, Atlhetica Nutrition e Chá Leão.

As grandes redes de farmácia concentram hoje 58% do faturamento com suplementos. No entanto, o associativismo surge como vetor promissor para expandir essa presença. Cunha destaca estudos que apontam um potencial de aumento superior a 20% nas vendas desse nicho, especialmente com a incorporação de sortimentos voltados à saudabilidade.

Esse potencial foi tema do 3º Fórum de Suplementos no Canal Farma, realizado durante a Arnold Sports Festival, que reuniu representantes de redes como o Grupo Total e a Ultra Popular. O Grupo Total, com 676 lojas no Sudeste, viu a receita com suplementação crescer 145% em cinco anos, com aumento do tíquete médio de R$ 36 para R$ 55 e do número de itens por compra. Já a Ultra Popular impulsionou a categoria por meio de ações de fidelização e entrega personalizada, reforçando o cross selling com outras categorias.

Para dar continuidade a esse avanço, a indústria precisa intensificar a capacitação de equipes e melhorar a exposição dos produtos no ponto de venda. “O mix impulsionou o crescimento, mas o próximo passo envolve maior positivação e engajamento da equipe de atendimento”, defende Ricardo Coutinho, CEO do grupo Visão, responsável pelo marketplace Tudo Farma.

Apesar do avanço, o espaço ocupado pelos suplementos nas farmácias ainda é tímido diante do volume total do setor. Segundo Mariana Morelli, sócia-diretora do Grupo Supley, a indústria movimentou R$ 7,5 bilhões em 2024 e projeta alcançar R$ 9 bilhões em 2025 — porém, apenas 8% dessa receita está nas farmácias. A mensagem é clara: há um mercado em plena ebulição, e o varejo farmacêutico tem tudo para ser protagonista nessa expansão.